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專業缺失連累豪華音響店

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專業缺失連累豪華音響店

發布日期:2017-07-06 作者: 點擊:

   貴陽音響

   說起創業的辛酸經歷,葉先生告訴記者,自己是最有發言權的。和大多創業者一樣,葉先生也是將業余愛好發展成為事業的,他最大的愛好就是玩音響。數十年的音響發燒友資格讓葉先生不但熟悉國內國際上各種音響器材的質量、性能,而且對愛好音響的人的各種需求了如指掌,從營銷的角度講,能夠掌握顧客購買需求的人往往在商戰中占有先機。創業前期考察市場時,整天在各大商城附近游蕩,很快發現由于廣場促銷模式的興起,每逢周末和節假日,各個商業廣場上都會舉辦各種各樣的促銷活動,而廣場促銷必不可少的設備就是音響設備。于是,葉先生決定開一家裝修豪華的音響店。但是,好景不長,葉先生的店幾度陷入關門的境地,面對即將的失敗,葉先生決定在音響店里裝修一間高保真試音室,也成為行業內較為專業的小店。葉先生告訴記者,“門店裝修過于豪華反而會將真正的玩家拒之門外,并且,玩音響的人也不注重門面,而是要看一家店的專業水準,之前開店一直沒將專業水準體現出來,但是,現在凡是進入我的試音室的60%—70%的人都會成為我的顧客。”
  
 葉先生平時也會對市場做些分析,“貴陽音響是一個十分講究個性化的產品,但現在的音響產品幾乎都是從流水線上按照統一的工業標準生產出來的,無法滿足個性化的需求。由于個性化的需求,一臺好的音響并不是用價格能夠標出來的,市場一臺10萬元的音響,可能并不比兩三萬元裝配回來的音響讓顧客滿意,這就為音響店留下了市場空間。”“經營音響實際上是經營銷售的整條產業鏈,有人買了一臺高品質的喇叭,但高品質的喇叭并不能保證音響的高保真輸出,這時就需要一條高品質的輸出線,而一條高品質的線材的價格往往是普通線材的數十倍,如一條普通的線只要十多元,但一條鍍金或鍍銀線則要100多元。但是,有了高品質的喇叭和線后,又要有好的音源,要求高的人又想有好的試音室。”葉先生自豪地告訴記者,“整個過程也會加深發燒友對小店的依賴度,小店生意自然也就會越來越好,并且,在圈中小有名氣之后,各種廣場促銷,安裝和出租音響設備也成為我收入的一部分來源。”

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